El rápido auge del comercio electrónico ha permitido a muchas empresas de neumáticos para uso industrial, agrícola y en vehículos todoterreno (ATV) percibir el potencial de este nuevo modelo de ventas. Asimismo, ha despertado esperanzas entre aquellas compañías del sector deseosas de abrir nuevos canales de comercialización. Como resultado, estas empresas siguen apostando por el comercio electrónico.

Las empresas del sector participan en el comercio electrónico de diversas formas: abriendo tiendas insignia, lanzando sus propias plataformas o colaborando directamente con grandes plataformas de venta online. En este contexto, el acuerdo firmado entre Michelin y JD.com ha marcado un hito importante.

Más allá de los fabricantes, algunos distribuidores han tomado como referencia el modelo de Alibaba y han lanzado sistemas de venta mayorista online, trasladando así por completo su negocio tradicional de distribución de neumáticos al entorno digital. Hoy en día, quien no tiene nociones sobre comercio electrónico difícilmente puede mantener una conversación relevante en el sector de los neumáticos. Pero, ¿cuál es la diferencia esencial entre estas empresas de comercio electrónico y los fabricantes, distribuidores y talleres tradicionales? Y, hasta la fecha, ¿han logrado realmente consolidarse las ventas de neumáticos industriales, agrícolas y para ATV a través de estos canales online? Me temo que no; muchas plataformas de comercio electrónico están, en realidad, quemando dinero para operar en este segmento.